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2021-03
景區免門票費的大趨勢之下，應如何應付？（下）
發布者：廣州桑木紙業有限公司 瀏覽量：1055
上一篇我們針對國有景區免門票做了一些大致的建議，現在我們就民營景區來做一些簡單的策略建議：
民營景區
民營景區的情況相比國有景區要更加的復雜，一般國有景區資源比民營景區要好，而且國有景區即使虧損了也有兜底，只要資源有保障，最終無非就是換一個國有控股單位接手，其他的問題都不是很大。相比于國有景區，民營景區的資源就要差一些了，很多民營景區都是一些人工景區，比如水上樂園、冰雪世界、索道、器械類等......
國有景區與民營景區只是代為管理不同，民營景區如果免門票虧損的話虧的那是自己的真金白銀啊，所以這使得民營景區在景區免門票政策中很尷尬。
民營景區跟不跟國有景區免門票潮流是個很大的問題
如果民營景區跟著國有景區免門票的政策走的話，或許能夠獲得國家一定的補貼，但是民營景區大部分是針對本地游客的，以本地為市場。一旦追溯國有景區免門票，短時間能肯定夠使景區火爆，但是過了免門票期后，民營景區就會因為失去游客而一度陷入低谷。如果不追溯，國有景區免門票，游客都往國有景區去了，民營景區無人問津虧損嚴重，所以跟不跟免門票潮流都是個大的問題。
像民營景區的操作方式也不是無跡可尋的，我們來分析一下：
一、是否追溯免門票，根基自己景區現有的類型與屬性，對比下免景區門票的情況
不要第一時間想著國有景區免門票就要決定是否去跟隨。應當先了解一些當地免門票的國有景區主要的經營類型與屬性，是否會對自己的景區產生巨大的影響。一般免門票的國有景區主要是以觀賞類為主的，既有人文旅游也有自然旅游融合，主題公園類的景區也是以觀賞類為主。如果是互動器械類的國有景區一般不會參與到景區免門票這些活動中來，就算執行了免門票，景區里面的一些器械類的項目也是會單獨收費的，這些都是二消項目。民營景區就需要針對這些來對比一下自己的景區，如果追溯免門票對自己的沖擊有多大。
如果民營景區也是以觀賞為主的景區，由于國有景區免門票政策的影響，勢必會受到很大的沖擊。但如果民營景區是以器械類為主的話，國有景區免門票政策對民營景區的影響就沒有那么大了，因為兩者不屬于同一類型的景區，沒有那么強的替代性。即使在一開始的時候國有景區免門票會給民營景區帶來一定的沖擊，但是在體驗過觀賞類的免門票景區之后還是會去玩一下互動類、體驗類、器械類的景區的。至于兒童樂園一類的景區，根本就不要用考慮免門票政策，畢竟這些以親子互動為主的景區是一個很好的促進親子間關系的場所，所以本地的游客還是會過來消費的。
在一個城市里一般大型的體驗類、互動類、器械類的民營景區不會布局的太多，特別是那些本地絕無僅有的，獨此一家的那種民營景區，如果政府要國有景區免門票的話，大可不必去追溯，因為它在本地具有不可替代性，也沒有競爭對手。
另外，如果國有景區免門票，對于景區里面的那些互動類，體驗類等項目應該是不進行免門票的，這樣一來，民營景區就可以借著門票折扣來吸引那些外來團隊游客，因為國有景區免門票，旅行社在規劃的路線中還是希望能有部分付費的項目參與的，這樣它們就可以拿到一定的傭金，否則旅游團整個行程下來，就只能靠購物、住宿等方面來獲取一部分的收益了。
所以國有景區免門票的話，民營景區要好好地研究一下當地免門票景區的主營業務是否都自己的景區存在沖突，這樣才能更好的決定是否需要追溯免門票政策。
二、看競爭對手的反應在決定是否追溯免門票
是否要追溯國有景區免門票，先看下競爭對手的反應。如果是上文中所述的互動類、體驗類等的民營景區，大可等免門票之后觀察下市場再做決定。如果是跟國有景區一樣類型的景區，其競爭對手也跟風的話，那就需要考量影響了。
這種時候需要事先了解競爭對手的想法，可以跟競爭對手攤牌，一起坦誠相待的應對免門票政策這是一個很好的方法。比如同一座城市同一類型的景區，其景區的實力與自己景區的相當甚至還超出自己的景區，那就要確定自己的競爭對手是否也在考慮一樣的事情，如果能與競爭對手達成協議一起共渡難關那是最好了。如果競爭對手要跟進免門票政策，那么也要清楚競爭對手免門票的舉措是什么，這樣才能更好的應對。
如果是體驗類或者是互動類型的景區遇到競爭對手追溯免門票，那么就要像其他景區樂園免門票的方式看齊了，比如景區總體免門票，但是景區里面的相關項目作為二次消費項目來收取費用，這樣一來可以吸引游客，二來也可以回收部分資金，也算是一個不錯的點子。
三、觀賞類的民營景區，如果國有景區免門票長時間執行下去（3個月以上），那么可以從景區營運角度出發考慮是否需要縮小規模或者閉園來止損。
如果是觀賞類型的民營景區，同一地區的國有景區長時間免門票，可以考慮閉園或者縮減營運規模來渡過這一時期。最好是先縮減規模，打造小而美，跟旅行社合作，以團隊游客為主。因為旅行社也需要一部分付費的景區來獲取部分資金，所以當本地的國有景區免門票之后，民營景區反而更能夠贏得這些團隊游客，也能產生一部分的盈利，或許能夠維持景區運營。
四、如果確定免門票不是長時間的，可以考慮追溯政府決策
如果民營景區不想追溯國有景區免門票政策，也可以進行一些活動促銷門票打折等來吸引游客。或者是跟一些文藝團隊合作搞些活動。
例如門票打折，利用預售票可以回收部分資金，也可以利用門票與景區周邊的餐飲、住宿、購物等商業進行互動，形成一個整體的二消方案，給其它消費帶來引流。還可以根據政府免門票政策選擇指定時間內限人流免費活動。
如果是旅游綜合體景區，比如景區里有分多個消費項目（室內滑雪場、水上樂園、海洋館、體驗競、商業街等），可以嘗試開放一個項目進行免門票，這樣也可以把部分人流引過來，還可以帶動其他的一些消費項目，這也是一個不錯的方案。
五、如果跟隨國有景區免門票，不僅需要考慮國有景區免門票的多個方面，還要考慮是否需要轉型或退出的問題
如果民營景區要追溯國有景區免門票，上一篇中說到的國有景區應當考慮的六個方面問題也是民營景區需要注意的問題，以此同時，如果民營景區是以本地游客為主的觀賞類景區，那么景區就要考慮是否需要退出。因為追溯免門票之后，必然有一段時間是人流量很大的，但是一段過了這段時間，本地游客因已經玩過本景區而長時間都不會再來景區，這就很尷尬了。
這種情況下，想要打破這種尷尬的局面，就必須要考慮景區轉型的問題了。原有的觀賞類為主的景區可以嘗試著向度假休閑或者是體驗、互動等類型轉型，不過前期需要追加大量資金進行升級改造，慢慢的探索發現新的市場，不過這種會風險還是挺大的，當然也有很多這種成功的案例。
如果發現轉型的風險較大的話，那么就要考慮是否要退出市場或是找下家接手，這都是需要考慮的問題。
簡單的來說，當地方政府下令國有景區免門票以提振經濟的時候，無論是國有景區還是民營景區都會受到很大的影響。國有景區必須要執行政府發行的免門票政策，而民營景區勢必會受到影響，所以要站在客觀的角度下考慮，景區該怎么做才能熬過疫情帶來的沖擊。
